原標題：產品画册設計｜突出產品優勢助力業務高效拓客
东莞的製造業業務員，手機里存了上百個客戶(hu)的聯(lian)系方式，在微信上天天推銷自(zi)己的產品，但是真正成交的(de)卻很少(shao)。為什麼呢(ne)？單凭口說不行，客戶聽(ting)了(le)之后就忘了；仅(jin)仅展示一(yi)些手機拍摄的照片也不行，客戶看了之后也没有(you)什麼感覺(jue)。要(yao)給業(ye)務員配備一支“枪”，这支(zhi)“枪”就是画册。業務員出去跑客戶的時候(hou)，遞上(shang)一本專業的宣傳手册(ce)，客戶翻(fan)一翻，產品的樣子是什麼樣的(de)，有什(shen)麼(me)功能，用在哪里，和(he)別的產品相比有哪些好處都一目(mu)了然。業務員不需(xu)要費盡心思去解释了，客戶(hu)可以自行查看，並且感興趣(qu)的人就(jiu)會提出問題。这就是產(chan)品画册設計的本質——使產品開口說話，代(dai)替業(ye)務員說出一半應该說的話。东莞有很多工廠，產品的(de)同質(zhi)化也越來越嚴重了，你有的一(yi)些功(gong)能別人也有，你說你的質量好別(bie)人也(ye)會說自己的質量也好。此時一本可以把優勢(shi)表現得(de)淋漓盡致的產品画册設計就成了客戶選擇“試一試”的一根稻(dao)草。很多產(chan)品的画册製(zhi)作時都有一個共同的問題：什麼都想說，但是又都不清楚(chu)。打開之后发現產品(pin)圖片被(bei)挤到了角落里，而旁边的介紹卻很长，从(cong)公司的历史一直講到(dao)企業文化，並且還翻了三頁才(cai)出現產品(pin)的基本參数。客戶怎麼會那麼有(you)耐心呢？人家就是想問一問这個东西(xi)可以帮我解決(jue)哪些問題。好的產品画册設計，封面(mian)一定要突出拳头產品(pin)或者最吸引人的一種，不能藏起來。内頁也是一樣，每(mei)一頁都只說一個(ge)重點，或者是性能優(you)勢、或者是使用場景(jing)、或者是與競(jing)品的(de)不同之處，不可以太多。比如說(shuo)你的(de)產品是工業電機的話，那麼客戶(hu)的關注點就是能耗和稳(wen)定性了，所以可以把能效(xiao)等級(ji)、散熱方案、使用寿命等内容放到前面(mian)來強調，並且配(pei)上拆解圖給客戶(hu)直觀的感受。无用(yong)之詞全部放在后面。產品画册的設計應该从(cong)客戶的視角(jiao)出发，想(xiang)想他們翻阅画册時(shi)最想要看到的内容是什麼，並不是从(cong)自己(ji)角度塞入信息。
關於產(chan)品的優點方(fang)面，很多老(lao)板每天都在看產品，認為哪里都(dou)好，但是不知道哪些是主要的優點。这時就需要有人介入(ru)進行整理了。靠谱的產品画册設(she)計團隊，在開始工作之(zhi)前就會和(he)你一起討论產品的特點，並且詢問清楚你的產品與竞争對手相比(bi)究竟有什(shen)麼優勢——是精度高、寿命长、成本低還是(shi)售后服務快？把上面(mian)提到的各種好處按着重要性的(de)順序排列好，最重要的一条要放在最前面。有的(de)画册很巧妙地在產品圖片旁边(bian)加上一個“優勢標簽”，比如說“精度±0.01mm”、“耐温200度”、“符合CE標(biao)準”等簡(jian)短的文字(zi)來代替冗长的描述。客戶一看就(jiu)知道其(qi)中的關键信息，这就是產品画(hua)册應该具有的效(xiao)率。
画册中所(suo)用的照片怎樣拍摄，也會直接影響到產品的優點是否能够被看到。有的(de)东西正面看(kan)上去很普通，但是侧面或細節上就會顯示出(chu)它的功夫來。五金件上(shang)的倒角、電子產品接口的位置、設(she)備上焊點的方式这些都是體(ti)現質量的地方。好的產品画册設計可以把產品分成几個(ge)方(fang)面來展示——全景(jing)圖看整體、局(ju)部特寫看(kan)細節、爆炸圖看結構、場景圖看(kan)應(ying)用。客戶看(kan)了之后對產品的了解程度比實际(ji)看到實物還要清楚。有(you)的產品(pin)的画册設計會加上對比圖片，把你的產品和普通的同類產品放(fang)在一起比较，在同一個指標上，你(ni)有多高(gao)，一目了然(ran)。这(zhe)樣的可視化對比要(yao)比用语言描述好得多。
接下來介紹一下东莞(guan)天娇廣告在该领域所采取的方式。天娇和东莞的製造企業打交(jiao)道已經快三十年(nian)了，他們非常明白業務(wu)員跑客戶的時候缺少的是什(shen)麼。天娇做產品画册設(she)計有一個原(yuan)則：画册好與不(bu)好不是由設計師決定的，而是由業務員带着出去使(shi)用之后再(zai)說。因此天娇的設(she)計方案出(chu)來以后，會先印出一些樣品給(gei)業務員去跑客(ke)戶一圈，聽一聽他們的(de)意(yi)见，在哪里停下來的時間最长、對於哪些(xie)賣點他們會追問得最多，把这些信息收集上來之后再做修(xiu)改和優化，最后確(que)定(ding)下來之后才會大量印刷。而且天娇還自己經營着(zhe)一個產品摄影棚，拍出來的照(zhao)片(pian)怎樣才能够更好地展示出產品的優點、从哪個角度拍摄可以最清(qing)楚地表現(xian)產品的細節，他們(men)这些摄影師都十(shi)分了解。拍(pai)完之后修圖也很(hen)克製，並没有把產品修得跟效果圖一(yi)樣(yang)，保持真實的質(zhi)感，因為客(ke)戶拿到實物后會覺得和(he)画册上的不一樣，反而起到相(xiang)反的作用(yong)。在东莞做產(chan)品画册設計時，天娇定位很明確(que)——不求花樣繁多，但求實用有效，每一份画册都要(yao)帮助業務員把產(chan)品真正賣出去。
