原標題：企業画册設計印刷：3 步講清楚品牌故事，讓客戶信任你
在东莞和客戶的接触(chu)中，大家都(dou)有这樣的感受，在生意場上，信(xin)任这種东西，並不是靠嘴巴說出來的，而是要讓對方(fang)親眼看见、親手触摸(mo)到才有效果。很多(duo)企業的老板認為画册就是放上几幅(fu)產品的圖片、寫上几句公司的簡(jian)介，其(qi)實远远不够。一本好的企業画(hua)册設計(ji)和印刷，其本質就(jiu)是(shi)帮助企業在視覺上把三件事情說清楚：我(wo)是什麼樣的人、為什麼值得別人相(xiang)信、能給他(ta)人带來什麼好處。把这三件事情都解释清楚之后，客戶就(jiu)會對画册的内容有一個大致的了解，在后續的合作(zuo)談判中也會(hui)更加順利。因此不能把企業画册設計印刷当作(zuo)普通的(de)產品宣傳材料來看待，它是品牌與消費者之間最為直接的信任纽带。第一點就是說明自己的身份。这並不是把公司的名字印在封面上(shang)就算完成了(le)，在翻(fan)阅封(feng)面之后的第一几张頁面上給客戶留下一個關於企業的总體印象：做的是什麼業務、做了多少年、有多大規(gui)模、服(fu)務過哪些客(ke)戶。很多企業在画册的設(she)計與製作(zuo)過程中，常(chang)常會出現兩種错误：或者是(shi)羅(luo)列一些空洞无物的套話，比如“行業领先”、“品質卓(zhuo)越”，客戶看了之后感覺就像是(shi)没有看過(guo)一樣；或者是直接堆砌起(qi)一摞產品圖(tu)片，讓(rang)人不知道这(zhe)家企業的來历，从而缺(que)少了信任的基礎。好的企業(ye)画册設(she)計印刷，會用簡洁(jie)有力的语言以及真實(shi)工廠的照片、團(tuan)隊的照片、资質證书(shu)等來給客戶(hu)留下第一印象，使客(ke)戶感覺“这(zhe)個公司是實實(shi)在在做事的”。
第二步就是亮明“凭什麼讓人信服”。这是整個企業的画册設計與印刷中最(zui)有分量的部分(fen)，也是要把(ba)品牌的内涵挖掘出來的(de)關键所在。單凭自(zi)己說得(de)好還不行，要拿出證(zheng)據來——生產车間的照片(pian)、質檢過(guo)程的照片、合作客戶的產品展示(shi)牆、具體的(de)統計数據和成功案例。东莞的製造業比较注重實(shi)际效果，你在画册上(shang)放一张干净整洁的(de)车間照片比寫一百句“管(guan)理規範”更有(you)說服力。優秀的企(qi)劃画册設計印刷(shua)會在此處下大力氣去发現企業的真正優點，比如說某項工藝比別人好在哪里，某個檢測步骤比別人(ren)多了多少個等(deng)等，然后把这(zhe)些信息以圖片和(he)数據的形式展現出來給客戶看，这樣客戶就會覺得其中(zhong)的东西是有分量的了。
第三步就是說明可以解決哪(na)些問題(ti)。不是列(lie)舉產(chan)品的參数，而是(shi)在客戶的角(jiao)度下，告訴客戶你的產品可以帮助他節省多少錢、提高多少(shao)效率、避免多少風险。很多企業的(de)画册設計和印刷都很容(rong)易陷入自我陶醉的状態，在上面大肆(si)宣扬自己有多牛的技術、有多先進的設備，但是卻忘記了(le)客戶真(zhen)正關心的是“我和你有什(shen)麼關系”。優秀的画册設計印刷可(ke)以把產品的優點(dian)轉化為客戶的利益來講述，例如，“加工(gong)精度達到0.01毫米以下，裝配時不需重新(xin)調(diao)整，為您節約人工費用。”这樣的表達方式，客戶一眼就可以(yi)看出(chu)來你是能够帮助他們解決實际問題的，所以信(xin)任度也就自然提高了。
三步走，从身份認同、能力證明(ming)到最后的价(jia)值實現，一本好的企業画册設計與印刷就是把企業的故事(shi)講全、講透彻。客戶看完之后心里有数了，后面的交流就不用(yong)再花很多時(shi)間來解释和證明了。
在东莞能(neng)够把企業的画册設(she)計、印刷这三件事講清楚的，天娇廣告可以算是其(qi)中(zhong)一家比较有代表性的老牌子服務商了。天娇扎根东莞(guan)三十余年(nian)，本身就是設計師出(chu)身(shen)，非常(chang)擅长帮助企業理清品牌(pai)故事——他們會(hui)花費大量的時間去了解企業的发展(zhan)历程、核心竞争力以及客戶的反饋(kui)意见，並且把这些零散的信息組(zu)織成一個条理(li)清晰、逻輯(ji)嚴(yan)谨的故事敘述體系，而不會直接使用(yong)模板進行排版。
設計上他們(men)是知道取舍的，並不是為了美觀(guan)而放弃信息的明(ming)了性，在每一處都應该放置的内容(rong)、應该采用何(he)種圖片和文字說明，都是為了達(da)到讓客戶相信你的(de)目的。更(geng)难(nan)能可貴的是天娇本身就有全套印刷廠，海德堡(bao)、羅蘭的設備一應俱全，設計稿落地的質量(liang)由自己決(jue)定，免費上機打樣確認之后再批量(liang)生產，不會出現(xian)設計一(yi)種樣子、印刷另一(yi)種樣子的情况。將近三十年來一直保持着九點九分的好(hao)口(kou)碑，客戶复購(gou)率達到七成(cheng)以上，為玖(jiu)龍(long)紙業、中信銀行、唯品會等知名公司提供(gong)服務(wu)，就是能够把每個品牌的背后故事都(dou)說得清清楚楚、白紙黑字。把画册給到天娇的企(qi)業，就等於給自己的品牌上了實實在在的一(yi)道保险。
